创业交流 / 动力之源—获得成功

我的动力一直来源于金钱，但不是你想象的方式。

绝 大部分人认为企业家主要以获取金钱为动力，但是对我来说，事情不是这样，我驾驭企业的力量来源于，我正在帮助人们节省金钱。我的妈妈在很年轻的时候就生养 了小孩，此后不久她就发现了真实的自己。她没有接受过很多的教育，必须做一切可以做的工作来喂养我们。在我小的时候，我就下定决定，将来我要给我的孩子更 好的生活。

我听我该听的，我知道正在达到目标。

我一直从我的网站 的顾客那里获得关注，他们告诉我它改变了他们的生活。对于他们中的许多人，它意味着这和在商店里或者从教堂的盒子里给孩子挑选新礼物是不同的。如果我有空 闲，或者感到疲倦的时候，我就会坐下来阅读我每天收到的电子邮件。这是个非常棒的动力，激励我继续做下去。

每个人都有担心和疑惑的时候。当我发现我正在使用的主机网站和我想要建立的网站不一样的时候，我也开始担心和疑惑。因此，在我刚刚学会使用电脑之后，我意识到我不得不学习HTML语 言和其他所有建立网站需要的元素。在三个月的时间里，我阅读了大量的书籍，并且自学了所需要的最基本的东西。我能做到这些的办法是，持续的给自己制定在短 时间内容易完成的短期目标。每一次我完成目标，我距离建立一种更好的生活就更近了一些——不仅仅是为了我自己和我的孩子，还有我的顾客们。

动力——创新设计
当两个“疯狂的科学家”和一个数字狂人走到一起，将会发生什么？对于同为38岁的John Swartz，Aaron Lown 和Carter Weiss来说，其结果是设计出了更好的酒品包装，并且最终建立了一家优秀的附件公司，纽约的Built NY。Lown，一个曾经任职于Kate Spade公司的前手提包和附件设计师，和前家具设计师Swartz使用一种合成橡胶，以优美的曲线设计把满大街都是的手提包提升到了新的高度。Weiss意识到了这种产品的潜力，于是三个人联合起来，倾其所有，并举债制作了1万个酒品包装袋。今天，Buitl NY拥有45种关键产品，包括午餐盒、婴儿围裙、笔记本电脑包。Weiss和Swartz分享他们持续创新的动力和成功的喜悦。

当我们最终完成一件作品，我们有一种发现新大陆般的瞬间感觉。不仅仅是作品的创新性，还有创新的方法。我们意识到，我们可以把这种产品的创意和方法扩展到许多许多其他的作品上，而且这仅仅是开始。我们三个有45年的工作经验，这些经验在这家公司实现的价值达到了颠峰。因此，我们将继续被创新的欲望激励，创造出更多美好的东西。在我们决定设计之前，就选择了合成橡胶这种材料。这就是我们被激励的原因，我们的创意在于，发现材料和使用方式之间最完美的匹配。

创新意味着在危机关头发现契机。我们的第一次危机很严重。在公司起步运营后，我们决定制作额外的10000多 件产品。但是当我们拿到产品时，材料都错了。那不是我们选择的坚硬的橡胶材料，而是非常柔软顺滑的一种。开始，我们认为这是一个灾难。但是从创新的角度重 新审视，我们认定，这种实际上更好。而同时，生产工厂因为他们的错误在金钱上做了一些让步，这让我们可以去做一些本来不能承担的事情。

我们的雇员都是创新者。我 们认为他们都是设计师，他们脑子中总有创意的点子。其中一名员工喜欢为各种产品命名，而且他的确很擅长（而我们却不是）。有些时候，一个点子被闲置一年的 点子，我们会重新利用，所以每个人都知道他们的创造性非常重要。在某种意义上，我们希望他们能够付出全部，努力工作。我们不在意他们工作7点上班还是10点上班，或者穿什么，我们只是希望他们认真。而且他们也的确是这样做的。

动力：和巨人比肩。
几乎没有人有勇气，创立一家和大公司竞争的企业。但是，在10多年前，Karl De Abrew却就这么多了。这位33岁的企业家建立了一家成功的企业，开发用于大名鼎鼎的PDF文档阅读器——Adobe Acrobat的插件，并且他还建立了名为Planet PDF的网站，点击率非常高。一直以来，他和他的团队希望实现更大的愿望。在2005年，De Abrew的公司，位于加州普莱森顿市（Pleasanton）的Nitro PDF Software，开发了一种新的软件，和Acrobat直接竞争。该公司2007年的销售额为大约500万美元，而且一家天使投资人的现金注入，将会激励Nitro PDF公司追逐它的下一个目标：三年时间内，在价值达十亿美元的PDF软件市场，占有10％的份额。

就是因为大公司的产品不一定适合每个人。我们曾经和我们的客户说过，而且他们说Acrobat对于一般用户来说太复杂、太臃肿、太令人困惑了。另一方面，我们的产品关注于自己的领域，我们的目标客户是那些商业用户，他们可以不用完成计算机科学学位，就可以创建或者编辑PDF文档。如果我团结起那些合适的人，我就能填补这个领域，从这种认识中我一直持续得到发展的动力。我们是一个35人的团队，却可以和Adboe上千人的团队比肩，而且我们正在赢取胜利。

驱使我获得成功的第一要务是，告诉自己有些事情不能做。我认为这对我们的产品帮助良多。开始的时候，总有人对我们说：“噢，你们这帮家伙，摆在你们面前的，是一项非常艰辛的工作。”现在，他们很惊讶，而且非常支持我们。在网络泡沫崩溃的2001年，我们不得不紧缩银根，并忍痛舍去一些我们倾注了大量时间和心血的项目。但是，我始终没有失去在一些大事中扮演关键角色的激情，就是这让我走下去。

我的观点，作为一个成功的企业家，就是一件积极应对挫折的差事。总会有灵光一现的想法和人，在那一刻愿意放手一博。当事情变得棘手的时候，就是你需要动力的时候。你需要持续的培养和建立你的动力。阅读关于其他成功认识的书籍，看他们是怎么做的，思考如何把他们的方式融入到你的方式中。外面有很多聪明的人们——为什么不让他们为你工作？

动力：解决一个难题
灵感往往出现在最不平常的地方——在床上、淋浴的时候或者只是被狗牵着快步走的时候。对于波多黎各出生的44岁的Lisa Rudes－Sandel来说，关键时刻出现在纽约Barney时装店的试衣间里。她一件又一件的把低腰牛仔裤穿到身上，但是没有一件适合她。可以指出的是，其他女人在40多岁的时候也面对同样的问题。在2005年，一位成衣制造商的女儿创造了一种独特的粗纹线条，隐藏了平板纤瘦的裤面。今天，位于洛山基的Tummy Tuck Jeans 成为了一家价值6000万美元的公司。被从《纽约时报》到《时人杂志》的各种媒体到处报道，Tummy Tuck Jeans已经扩展到每一个地方，除了穿着者的屁股。

我孤单，但是我喜欢。开始的时候，我动力十足，因为对于我来说，很明显没有任何其他人做我想做的事情。我下定决心与众不同，并且向女人提供真正合身的牛仔裤。难题是想明白如何做做，但是动力从没有停滞。一旦我开始做这个产品，整个国军爱的女人都发来评论，赞美我的“发明”改变了她们的生活。

促使我离开床铺的，是一种非常清晰的使命感——把我在成衣企业学到的技术和在世界各地旅游获得的见闻，用于解决一个古老的难题：为普通女性带来性感和风格。我永远不用担心去分析市场，研究时尚趋势——因为我知道空白就在哪里，而且想一想填补它将多么美妙。